奋斗写华章 | 接连签单，高达数亿元
自“大干三个月”以来
二院人团结一心、顽强拼搏
各项工作有力推进
成效显著
从今天起，小天将推出“奋斗写华章”专栏，对“大干三个月”以来取得的成绩进行系列宣传。今天为大家带来的是近来几家单位全力开拓市场取得的成果。
近日，206所依托智能无人控制方向的技术积累，为矿山运输服务商定制的宽体矿卡无人驾驶解决方案获得甲方高度认可，成功签订宽体矿卡无人驾驶系统研发合同，金额超亿元。
该方案能有效提升露天煤矿、金属矿等现有运输装备的智能化、信息化水平，在降低人工成本、改善人员工作环境的同时，减少安全事故的发生，为矿山运输作业向精细化管理转型升级提供基础，同时带来可观的经济效益和社会效益。
“大干三个月”期间也是项目团队最后冲刺的关键时刻，为获取智能无人矿用车实用的实际资料，队员们先后数十次前往多个矿区实地勘测，在灰尘四起的矿区，一待就是一整天，身上落满了尘土，凹凸不平的矿区路面，让队员脚上磨出了血泡。通过不断了解用户使用习惯，掌握用户使用场景及产品使用模式，最终打通技术方案路径。
同时，为以最佳的技术状态向甲方汇报，项目团队昼夜奋战近两周时间，反复调试产品，测试产品运行状态，制作演示方案，最终以优异的技术方案得到甲方的高度认可，最终使订单落地。
后续，团队将紧跟市场需求，不断夯实核心技术优势，聚焦关键产品研发和营销体系建设，努力提升民用市场核心竞争力。
近日，706所以综合得分第一名的成绩成功中标“智慧云平台建设项目”，中标合同金额近4千万元。
此次招标任务前期论证时间较长、后续影响较大。投标任务恰逢“大干三个月”，706所高度重视，第一时间全力协调资源，队员们以饱满状态投入到竞标任务中。
连续加班收集资料、编写标书已成为工作常态。为更加合理运用时间，团队分工合作、集智攻关，组成了材料统稿、总体方案设计等6个工作小组。
最近这一个月的工作尤其紧张。“项目组每个人都至少在2个工作小组中负责对应工作，大家时常忙完一个组的内容直接投入下一个组的内容换换思路，这一个月真拼了。”负责人小彭说。
期间，发展计划处组织多轮标书审查工作，对投标文件的每一条要求和技术指标都仔细推敲斟酌，以严慎细实的工作作风确保万无一失。
本次中标为706所在信息化建设领域打下了坚实基础，后续该所将以本次平台建设为基础，进行相关任务的试点推广建设。
智慧产业公司航天广信子公司8月份连续中标3个千万级项目，合同金额合计1.6亿元。
在项目争取和竞标筹备的关键时期，航天广信响应院党委“大干三个月”号召，针对竞标项目制定了专项工作方案，重点从签订合同、回款、产品研发三方面全面提速，并在全体干部大会上进行动员部署。
“面对连续三个重大项目的投标，时间间隔这么近，是以往没有遇到过的，难度可想而知。”队员们说道。
而且项目分散在不同地方，由公司技术、商务、市场人员组成的团队协同作战，光是一趟趟奔波对接需求就很让人吃不消。几乎是连轴转的出差节奏，对团队是巨大的考验。
但是，当问到投标中最大的困难是什么时，他们却没有一个人提到个人的疲惫和辛苦付出，而是表示，面对激烈的竞争，怎么挖掘、把握好客户的需求，为客户提供超预期的解决方案最为重要。
“再扛一扛把这个标投完。”这是团队每次投标前大家相互勉励的话语。队员们以饱满的工作状态连续作战，对投标方案进行反复论证，不断修改完善，确保在竞争中脱颖而出，成功中标。
后续，航天广信将继续推动项目实施稳步进行，实现全面提质增效，坚决完成年度各项任务。
来源 | 206所、706所、智慧产业公司
文 | 刘亮、金小玉、王强、杨桑桑、周伯勇
中国航天科工二院